2014年7月31日木曜日

裏切らない社員の作り方

決して裏切らない社員の欲しい社長様



いつもお読みいただきありがとうございます
筋肉から売り上げを上げるカラダコーチサーカスMohiです



会社は連係プレーです
売り上げを上げる為にはチームワークを提案しています
その構築の為に研修をしたり講演を聴きにいったりします



私は人事担当だったときに多くの社員が去っていきました
入社面接と退社相談を行った社員の多さに驚きました



理由は・・・・



拘束時間の長さ、
人間関係
新しい事をはじめたい
気持ちが上がらない・・・・・



やめる事を止める事はエネルギーの消費に関わります
その事で仕事の生産が下がるのは確かです




しかし





決して裏切らない社員がいる事も
確かです



完全報酬型の、ストイックな社員




それがあなたの筋肉です




やった分、やらなかった分を数字にのせて
見えるようにしてくれる筋肉で




仕事の能率を上げる




ここが私たちの仕事になります





2014年7月30日水曜日

あなたのダイエットが絶対に成功しないワケとは?

死のリスクが40%上がる


いつもい読み頂きありがとうございます
筋肉から売り上げを上げる
からだコンサルのサーカスせきぐちです


座る事で心臓病のリスクが40%上がるという
アメリカの医療機関のデータがあります



人間の能力は全て「科学」で示す事が出来るそうです



死亡のリスクがあるという事は
死亡のリスクをなくす”という法則が必ず存在するという事です



座る時間を見直す事で果たして解決出来るのか?



年間2000名以上のクライアントの行動分析を
行って来た結果、これはかなり難題です



なぜなら、脳は、死亡のリスク”というのを理解していません



そもそも健康ではない”状態を脳は無視します
というより理解出来ないのです




ここで肝心なのは感情とストーリーで
習慣を改善させるという事です



具体例で言うと



東日本大震災後、結婚ラッシュがあり
ウェディング業界はバブル期を迎えていたそうです



なぜなら、災害にあったら誰かと一緒にいたい”
このような痛みを伴う「安心」のニーズを満たす為に
パートナーと一緒にいる”という事が行動として行われます



このように、椅子から離れたら
感情が動くようなストーリーを作る事が
自分の健康に一役買う訳です



そのストーリーを作る仕事が
私の仕事です




エクササイズを提供したり生活習慣の
指導を行うのではありません




ストーリーからダイエットもビジネスも
自分自身もコントロール出来る方法を
コンサルティングしています





現在は個別のクライアントをお断りしている状況ですが
間もなくメソッドが完成しますので
多くの方に体験していただけると確信しています




人間はストーリーで健康になる










2014年7月29日火曜日

カラダ破壊は「座る事」

座る事でカラダは破壊される!


いつもお読みいただきありがとうございます
エグゼクティブのカラダに復活の呪文をかける
カラダコーチMohiです



1日6時間以上座る人は死亡リスクが40%上がる”



こんな記事を目にしました
カラダは座る事に対してなれ合いになっています




正しい座り方”を指導してください”




こんな依頼を良く頂きますが、答えは
「立つ事」以外にありません



ならば働く企業戦士は駄目か・・・というと



実は




そのカギは「脳」:にあります




脳は筋肉で作られていません
つまり筋肉が衰えるから脳の働きが
悪くなる訳ではありません




脳に「動きたい」という電気を流せば良い訳です




これは、テレビドラマがなかなかやめられない法則と
同じです。つまりストーリーで脳に語ってあげる必要があります




具体的には




普通の日常から困難を体験させて失敗を経験させて成功に達成させ
最後に大きな問題が起こるが、最後にはみんなで解決
その喜びをともに分かち合う




そうです



スーパーヒーローのストーリーと同じように
あなたのカラダのストーリーを脳に聞かせるのです





その具体的なストーリーの組み立て方を
私のセッションでは行っています




ストーリーを脳に語って人生を豊かにするお手伝いをさせてもらっています




2014年7月28日月曜日

座る為にデザインされていないカラダ

使う用途に合わせてモノを使っている


いつもお読みいただきありがとうございます
エグゼクティブマッスルを強化して
売り上げを上げるサポートをさせてもらっている
EMMのMohiです


エグゼクティブ年収5000万円以上
最近のブームは24時間断食だそうです


食事を絶つ事でアタマのクリアな状態や
思考の明確化が得られます



これは人が持つ「危機管理能力」を
最大に活用させる為には最高の方法です



今日はこの「機能的」に関してお話しします



人のカラダは本来「歩行」を前提にデザインされています



モノには適したデザインがあります
自動車や冷蔵庫、洗濯機、掃除機、
これらは使いやすさに比例して進化します




では、人間は使いやすさに合わせて進化”というレベルでは
どうでしょうか?_




昔は移動手段が”徒歩”でしたので歩きやすいカラダに
進化していました、脚は短く、太く、重心が低くなっていました



最近では、歩く頻度が減り移動が必要にならなくなったので
脚は長く、細くなって来ていました。




とっ・・・・




ここまでは中高生の話です





更に進化が進み椅子の座る生活を始める
大人時代時突入します




すると、脚には電気信号がほとんど行かずに
毎分1キロカロリー増加現象が始まります




脚は細くなり胴体に脂肪が乗って
寸胴な体型に進化するのです




では、どのようにカラダを本来の
歩ける事を目的としたカラダ”に戻せるのか?



それは




仰向けから始めるリズム運動”です





私のエグゼクティブストレッチは仰向けから立位に至る
インナーマッスルを鍛える事に重点を置いています




売り上げを上げているカラダの状態が
「座っているカラダ」なら、進化してしまったカラダを
理想の状態にするまで3ヶ月下さい




売り上げを上げながら好きな事が出来るカラダ”が手に入ります




逆説的ですが




売り上げが上がったら運動しよう、
運動する時間がない”方は決して売り上げが上がらない
と言われています、



なぜなら、アイデアを出す、集中する、決断する。




これらは運動に寄ってもたらされるからです




私たちは恐ろしいほど、やりたい事がすぐに出来る環境に
住んでいます、




あとは、それを
「楽しむからだ。」
これは別売りなのです




2014年7月27日日曜日

あなたにとって利益とは何か?

次のクライアントは目の前で話を聞いている人



 いつもお読みいただきありがとうございます
カラダから売り上げを上げるカラダコーチMohiです



本日は秋田県でイベントに参加しました
セミナーは毎回どんな内容で行われますか?
そんな質問を受ける事があります



私は関わる方の利益がどうやったら出るのか?
それを考えるのが好きです



なぜか?



それはまだ上がる利益が必ず隠されているからです
利益は必ずしもお金である必要がありません



お金はツールですのでそれに寄ってもたらされる
感情、私であれば、充実感や達成感や、全力間、
つながり、や感動、そして体験
新しい友達等は全て利益になります



多くの方が利益イコール売り上げと考えがちですが
その後の感情を忘れてしまいがちです




全国どこでも悩みがあり、解決の方法が必ずある事
それに関われる事が仕事です





6時間以上座る人は3時間以内の人より40%
早く死んでしまうそうです。




考えたら座りながら体験や感動、友情を育む・・・
これは難しいですよね。










2014年7月26日土曜日

椅子で売り上げが下がるのか?!

売り上げの秘訣は座る動作なのか?


いつもお読みいただきありがとうございます
筋肉から売り上げを上げるカラダコーチ サーカスMohiです



昨日から秋田県でワークショップと
グループレッスンをさせてもらっています
スタッフの悩みを空き時間に解決コンサル"緊急開催で
問題を解決出来るスイッチは皆さんはいりました




脂肪分解酵素「リパーゼ」による脂肪燃焼率も90%下がり、座ってから2時間が経過すると善玉コレステロールが20%減り、24時間経過した後ではインスリンの効果が24%減って糖尿病のリスクが上昇する

これは、椅子に座る事で得られるマイナスの効果をうたっています


6時間以上座るとそうでない人に比べて40%死ぬそうです
それは、知りませんでした。ではすみません
国民の8割が椅子での生活で6時間と言えばサラリーマンは
ほぼ40%のリスクを請け負っています



椅子に座る知識があまりにない・・・・・



この状態は毎日の立つ習慣”
立つ必要があるという状況にならないと
改善は難しい。
脳が記憶を書き換えるまで3ヶ月間
あなたの脳が正確な動き方をインストールするまでの
プロセスをともに作っていきます












2014年7月23日水曜日

なぜエグゼクティブはカラダを鍛えるのか?

エグゼクティブがカラダを動かす理由とは?


いつもお読みいただきありがとうございます
カラダから売り上げを上げるお手伝いを行う
からだコーチ サーカスMohiです



自分で事業を行っている方に
お勧めしている商品があります


それは



健康維持の為の運動ではなく
カラダを機能的に動かす為の「フィットネス」です



まず健康維持の為だと年寄りじみます
おしゃれ感がありません




60代以上の運動、ではなく
デキル・オヤジのフィットネスです
5、6年前マレーシアで働いていたときに
モデルのジローラモさんと食事をする機会がありました
彼は引き締まっていないが程よく鍛えている”といった
体格、50歳を目前にした「オヤジ」でした。

ホテルは3星で、その日はとかく「エレガント」な
ドレスコードを指定されていました


彼が登場した出で立ちが・・・・




「派手なシャツのボタン一つがけ」でした



お腹を出す事になんの抵抗も無く彼は
ワインをジャンジャン飲んでいました



エレガントな夜を最高に楽しんでいました




ダイエットにストイックになるのは
20代で終わりにしませんか?




私の提案するボディーメイクはライフワークとシンクロさせて
提案します。
つまり
楽しみはそのままカラダをシェイプさせる粋な大人です



バキバキのムキムキはリゾートに合いません
リゾートに必要なのは程よい「抜け」感です



その方のなりたいライフサイクルに沿った
続けられるシェイプアップを提案する
そこがマイクロワークアウトです




時代の先を走る人ですので
拘束時間も労働時間も底なしです
そこで30分のワークアウトと60分の
ビジョンコーチングを行う事で
自分が住んでいたいライフステージで
活躍出来るからだとココロが身に付きます




2014年7月21日月曜日

企業にカラダを啓蒙させる活動


企業への働きかけを促進させております


いつもお読みいただきありがとうございます
企業戦士のカラダを変えて売り上げを上げるお手伝いを
しているカラダコンサルのサーカスMOHIです


私が企業様との関わりで特に大切にしている事は
ストレッチでもトレーニングでも
自分の出せるものを伝える姿勢ではなく
あくまでも相手のニーズにあった方法や回数で
結果を出す事です


こうでなければならないという枠を外して
どうなれば良いか?という原因論から
未来論でお話を進めさせていただきます
例であげますと・・・



ビジネスマンの為の簡単姿勢改善会 


姿勢問題が小学校から起こっている現代で
大人の姿勢を測定、改善させる場所や機会がありません
姿勢はココロを創る、この「日本の精神」をわかりやすく
5分で測定と改善方法を提案致します



満員電車が辛いのは「立つ事が難しく感じる方」
が多いようです



姿勢が悪いのは優劣ではなくむしろ「個性」と
とらえて“新しい個性を豊かにする”という意味での
改善方法を5分で症状別オーダーメイドの
エクササイズ特別体験を提案致します



自宅で行える5分以内の姿勢改善エクササイズは
内臓機能の回復
筋力強化に伴い疲れやすさの改善
血行改善による冷え性
等の効果をフィットネスジムに行く時間を
大幅に短縮し、短時間で感じてもらえる方法を提案致します




ターゲットは30〜50代運動不足を感じる男女



生活習慣病の元になるものは食事ではなく
インナーマッスルです。また、運動の効果は
時間ではなく内容です。
「食べ放題をたらふく頂く、という感覚から
本当においしいものを少し頂く。」
このような感覚を体験していただき多と思います




ベネフィットは?

自分のカラダの状態がわかり改善方法もわかる
自宅で行えるエクササイズを教えてもらえる




姿勢が内臓機能や脂肪のつき具合を悪化させています
年間2000人以上のクライアントと関わる中で
改善していく大半が姿勢の改善をされている事から
姿勢が健康を左右させているものだと実感する


参加特典
姿勢測定カウンセリング 6000円相当
minオーダーレッスン&ホームプラクティス 
            5000円相当

その他希望
 後に行う講座へ反応をアンケート形式で取らせていただく




 このような方法を出張して
プレゼンさせていただいております
ご希望の方は


tlp@mohipilates.com まで

2014年7月20日日曜日

気持ちが安定しないのは運動不足による筋肉のせい?

他人にイライラするのは筋肉のせいだった


からだコンサルのサーカス関口です
いつもお読みいただきありがとうございます


サッカーの応援にしても野球の応援にしても
日本で異様に盛り上がるのは
1位娯楽の少なさ
2位目的を持った運動不足

この二つだと言われています


本屋に並ぶタイトルで
自己啓発やお金の稼ぎ方
恋愛
言語学習
その上位に君臨するのが
「健康」です



ふくらはぎをもんだら痩せる
痩せたければ米はたて
一日1食生活の進め



最近は食事からそのアプローチにフォーカスされていますが
運動が定着しないのは「見本がいない」からです
運動する事がかっこいい”この見本をアイドルがすれば
みな運動に走ります。



しかしながら未来は残念ながら
日本人口があと50年で1/3の減ります
これは第二次大戦時より深刻です
そのときにカラダは国が守ってくれる



これは少し考えにくいです



自分で短くてもすぐ出来る方法で
生産性を上げる効果と健康を一緒に味わい
人の成長を助けてあげられるような
おじいちゃんおばあちゃん
このような人を増やしたいです



今満員電車に乗っている人から
変えていける僅かな活動
私の仕事はここが原点です



筋肉は動かせば反応しますし
やめれば退化します
なので国民単位で改善出来る方法を目指します




手始めにラジオ体操を変革させるプロジェクト
水面下で動き出しています






2014年7月19日土曜日

仕事の成長と貢献を最速で手にいれる

仕事が辛く感じるのは本当の行きたい場所がわからないから・・・

CAREER ART”ワークショップの紹介




過去最高のパフォーマンスが出せる自分と
コミュニケーションを取る方法




やりたい仕事についてやりがいも感じる
上司や先輩にも恵まれているがどこかいつも不安
本当に自分のやりたい事なの?
このままの私でいいの?
成長しなくちゃその想いの歯車が空回りする毎日



だからこそ




今いる場所から本当に叶えたいことを見つけて
人としての成長を感じながら仲間やクライアントを増やし
好きなときに好きなだけ働ける環境を自分で創る
成長を貢献に変える最短方法を学ぶワークショップ




対象はインストラクター、リーダー、管理職




これは私が前職で100名のインストラクターの
悩みに相談していた最も多い内容でした
素晴しいポテンシャルを持っているのに
上司の重圧に押されていつも遠慮しているインストラクター
私もインストラクターになりたての時はそうでした



しかし




この方法・考え方に出逢って変わりました




その悩みは
職場を変えても働く仲間を変えても
同じ問題がまた目の前に必ず来ます
自分自身との正しいコミュニケーションの
取り方を知る事で仕事や仲間を変えなくても本当の

「自由な働き方」が手に入ります






このワークショップで得られる効果は?・・・・



今の職場で本当に叶えたい事が見つかります
自分が全ての事柄に対して大事にしている価値観がわかります
今の生活に感謝出来ます
未来の自分に希望を持てます
仲間の存在に勇気をもらえます





価格 30,000円(早割25,000円)7月22日19:00まで


振込先 

りそな銀行東久留米支店 普通4141536 
(株)トータルライフプロ     モーターズ


日時 7月10日日曜日 13:00−17:00


会場 大阪市西区新町1-34-2 ベルファース大阪新町2303











2014年7月18日金曜日

アナと雪の女王から見る解剖学

気分は筋肉が創る具体例


いつもお読みいただきありがとうございます
筋肉の動きで日本を元気にする
マッスルプロモーターMOHIです


昨日帰宅した自宅では
「アナと雪の女王」が上映されていました
そこで私が注目したのは驚くべき事実でした


それは・・・・



表情だけではなくディズニーは動きから感情を創る
技法で物語に陰影を付けていました



落ち込むシーン
いじけるシーン
応援するシーン
困難に立ち向かうシーン
泣くシーン



そのどれもがフレーミングされた動きと感情の
マッピングに寄って創られていました




私が企業で伝える一番のポイントはここにあります
筋肉の使い方、入ってくる音、においが
あなたのパフォーマンスを決めています




ディズニーは最後困難からの歓喜、このシーンが必ずあります
そこにはネガティブ筋からポジティブ筋に移る参考資料が
多くありますので、もう一度レンタルで観察してみましょう





只今、秋より始まるコーチ・コンサル・パーソナルトレーナーに向けての
クライアントと3倍距離を縮め継続をつなぐ講座を作成中です





2014年7月17日木曜日

取り柄の無い私にも輝ける場所がある 過去からセールスポイントを探す

セールスが苦手と思ってしまったときは・・・


いつもお読みいただきありがとうございます
からだプロモーションを仕掛ける
ITフィールドコンサルのMOHIです


今日はスマートプロモーションを
半日缶詰で学んできました


プロモーションは祭り
そうです、人生を祭りにする
祭りは感謝に寄って創られています



自分の商品や誰かの商品を
感謝して広めてあげる活動です



自分の過去から何がわかるのか?



自分の過去からは現在あなたが大切に思っている
軸”が見つけられます




過去、あなたの選択が今日のあなたの生活です
つまり生きていれば
必ずどこかで何かを選択してきたわけで
その結果まだ命があるという事は、そもそも感謝に値します



私は幼少時代に肥満でした。
しかしその事を嘆いたりした事は無く
両親が探して来たレスリング教室へ行かされました
確かに野球やサッカーと言った華やかさはありませんでしたが
個人戦で全国優勝しました



そのおかげで大学まで推薦がもらえました



この事で、得たものと失ったもの・・・・
こう考えます




私たちはつい失ったもの・に焦点を充てがちですが
実は得たものも大きいのです



私がこのレスリング体験で最も得たものは
「海外基準」という考え方です



5年生で海外遠征に行きました
そこで私は日本の小ささを感じました
いつか世界で・・・



そのビジョンがあったので
15年後に海外でサーカス団にいました




そして与えられた環境で
頑張ると必ず未来が勝手に開けてくるのだと
言う事も得たものです




そうです



人間は感情の動物なのです
感情がコントロール出来る事が
人生をコントロールする事なのです




私でいえば
どんな事にもチャレンジ
やってみないとわからない
好きか嫌いか?は後で考える



こんなキーワードが今の自分を支えてくれています







2014年7月16日水曜日

取り柄の無い私にも輝ける場所がある

自分の過去からセールスポイントを探す



いつもお読みいただきありがとうございます
企業をカラダから元気にして売り上げをV字回復させている
セミナープロモーター MOHIです


自分の過去には財産が眠っています




過去私たちは知らないうちに多くの体験、経験から
脳に記憶として「思い込み」を植え付けます




入学や入社、退社や結婚、スポーツなど
ポジティブなものだけではなくネガティブな
困難や問題などはきっかけで今日の
私たち”が出来上がっています




同じ条件で
どうせ無理だと思います”という人と
簡単に出来ると思います”の差はこの
「思い込み」によるものです




それにどんなタイトルをつけて
いつ
どんな内容でしたでしょうか?



私は小学校1年生のときに
肥満で両親を悩ませて
レスリング教室へ行かされました
相手を投げたり倒したり、
痛いのは苦手、地下のじめじめした
道場は消毒液のにおいにまみれて
いい思い出がありません



特に楽しい記憶も無いのに
初めての全国大会で優勝”




そこから得たものは
どのような条件でも受け入れると
後に幸運が待っている。
失ったものは、野球やサッカーと言った
スターになれなかったことです



過去のおもいでから得たもの、失ったものを
あげてみてください



明日は、そこから自分のセールスポイントを説明致します


2014年7月15日火曜日

KIDS PILATES 交流会報告

KIDS PILATES 交流会報告


いつもお読みいただきありがとうございます

今日はKIDS PILATES推進の為のミーティングを
開催させていただきました代表のMOHIです


インストラクター、現場の学校教員を混ぜての
内容の濃い2時間でした


子供の為の運動とは?

現時点での活動から未来を創る為には?

講座に欠かせない魅力的な伝え方は?

実際に市町村の教育予算に組み込まれるまでの
具体的なセールス方法


現場からの導入ケースとして希望されるものとは?


Pilatesがジョイント出来る最大のブランド商品とは?


このような話題にまで及びました



今回実際に教育現場からの意見を聞けて
更にどのように予算が組まれていくのか?という
キャッシュポイントを知る事が出来たこと
現場の人間を明るくする事で子供が変わっていく事
その為の具体的な活動がわかりました



今後月に一度のミーティングを予定しております
家族そろってスタジオに遊びにいく習慣を創る活動として



KIDS PILATES に興味がある方を大募集です


お問い合わせは


tlp@mohipilates.com







2014年7月13日日曜日

疲れない働き方の提案

疲れない働き方の提案


いつもお読みいただきありがとうございます


エグゼクティブトレーニング・
社長の売り上げをカラダからあげる
Mohiです



昨日から2日間大阪は心斎橋での
Pilates集中講座。23階での8レッスン+
10時間の講座でした。



この空間、不思議と何時間働いても疲れません



同じレッスンでも3本で疲れてしまう空間と
8本でもまだまだ疲れない空間の違いを考えました



それは




目に入るもモノが全て下に見える。これは
トラックが疲れない原理と同じで疲労の際に
目線が上がると首周りの緊張が増します


次に



音がない。



つまり集中して話す事が出来ます



人間の記憶は曖昧で
疲れている感じと疲れていない感じを
働く時間で計ろとします


しかし



脳は与えられた環境や音”景色などで
疲れた。の信号を出すらしいのです



疲れている事への解消法



目に入るものと音にこだわってみる



接触頻度が記憶に残ります
更に感情が動く程の絶景や映像・音は
無条件に「心地よさ」と「充実感」をもたらします



五感を使いきる



最近どんな五感を使いましたか?










50代の社長のカラダを輝かせる講座始めます


インナーマッスルを鍛える事60分の効果




いつもお読みいただきありがとうございます
社長のカラダを変える事で業績を上げるお手伝いをしている
サーカスライフセミナー講師Mohiです


体の調子はメンタルを表します
面白い事にこの事は本人は気づいていません



例えば普段の生活で
呼吸がしにくい・・・
歩き方がぎこちない・・・
姿勢が曲がっている


こんなコメントは出てきません



しかし、セッションが終わると


呼吸が楽になった
歩き方が快調になった
姿勢が伸びた


こんなコメントに変わります



人間の成長は年齢に関係なく味わえます
カラダに取って便利なもの
それは、何かを飲む、塗る、貼る、
それ以上に



創る”という選択を提案しています



この最大のメリットは・・・・



副作用が無いこと です




年間日本人が接種する添加物は
10キロ以上と言われています




自分カラダを自分で整えるリスクマネージメント
始めませんか?




エグゼクティブ個人セッション
3ヶ月集中コース新規受付中



問い合わせは


tlp@mohipilates.com



2014年7月11日金曜日

子供に新しい体育の提案 KIDS PILATES プロジェクト

KIDS PILATES プロモーター Mohiです




先日開催した小学校でのPilatesの反応がとても良く
11月に職員に向けての勉強会が行われる事になりました


世界でもこの試みは初めてだと思います
ピラティスだけではなく新しい生活スタイルを
家族単位で見直せるよ言う機会だと思っています



つまり



お母さんだけが”頑張ってスタジオに通う”という
スタイルから家族でスタジオに遊びにいく”
というスタイルを提案したいと思っています



このプロジェクトを多くのインストラクター
または教職員と進めていきたいと思いまして
情報交換会を開催致します




ランチを食べながら今後の活動プランについて
ビジョンを共有出来たらと思います



子供のクラスにPilatesが入る事で得られる効果は?


姿勢改善や運動不足が未然に防げる新しい体育を提案出来るようになります

教員のカラダとメンタルのサポートが学校単位で行えるようになります

毎年入れ替わる学校単位のイベントで集客と収入の安定を同時に得られるビジネスモデルになります

子供のメソッドの実践している第一人者になれます

子供の可能性を引き延ばす新しい子育ての土台をご家庭で試せます

インストラクターの新しい雇用を作り出します




と、このような効果を実現させる為に
どんな活動をしていくか?というお話が気軽に出来ればと思います
また、質問などがあればお持ち寄りください


同伴や知り合いで興味がある人を誘って
是非ご参加ください



日時

7月15日火曜日 13:00−14:30

場所

東京都港区南青山2-15-5
レストランFARO

外苑前より徒歩7分



参加代金 

3500円 ランチ付き(当日に集金致します)


申し込み期限 問い合わせ

7月13日21:00まで


090−5725−3122




・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
(株)トータルライフ・プロモーターズ
大人のための体育教師
せきぐち・ともひろ(Mohi)
090-5725-3122
・・・・・・・・・・・・